”
“等到那时候，就算我们的c端产品依然不成熟，但离成功也不会太远；所谓百里路行九十九，无论是消费者还是投资者，都不会轻易放弃，毕竟心理沉没成本在那放着，再加上有b端产品在那放着，大部分人就算自我欺骗，也会咬着牙撑到c端产品正式面市的那一天——如此一来，我们不就可以很好地对冲了项目初期透支大众预期值的风险了？”
两位大佬眼睛一亮，顿时捕捉到了李骏话中的华点
一是“b端产品”
要知道，无论是能源领域还是汽车领域，b/c端的产品既有共通性，又有隔绝性，中途玩一手交叉替换，可谓是绝佳的预期管理手段——就像byd在新能源公交车这块打出名气后，就算他迟迟不出新车，但没人会怀疑他们做不出好的新能源轿车来
这个逻辑本身没问题，但中间的猫腻是……b端产品是不面向大众的，好与不好全靠企业和媒体吹，大众压根底就不知道（声明一下，这里不是指byd，事实上我也很喜欢）
在漂亮国，各大利益集团的实力和隐性关系网超乎国人的想象，只要你肯分出点蛋糕除去构筑利益共同体，不管是采购b端产品的企业也好，媒体也好，基本上就不可能说“不好”！
到时候随便找点产能、批文之类的理由，再花钱找几个ngo以环保的理由闹闹事，给c端产品腾出来几年的缓冲期丝毫不是难事——任何新产品，只要有足够的资金和时间，会有造不出来的时候？
第二是“心理沉没成本”
说起这点，两位大佬忍不住想要给李骏一个大大的点赞
玩过游戏的人都知道，一款泡菜游戏能让你一玩就是好几年，并且持续不断地在里面充值，很多时候并不是因为这款游戏有多好玩，而是你舍不得卸掉它——里面有你花钱买的装备、经验、等级、称号、朋友或死敌，一旦你卸掉了，这些东西就再也没有了
用商业的术语来讲，这叫心理沉没成本，用文艺点的话来讲，那就是你的青春！
事实上，只要不是游戏公司作死，太过于竭泽而渔导致万家的反感，大部分人是很难一下子就告别这款游戏的
而李骏的这一手期待值的交叉替换，则是很好的利用了这一心理，只要中间态度诚恳一点，操作得当的话，这些投资者和股民不但会给项目腾出足够的缓冲时间，等到c端产品上线的那一刻，甚至还会主动转变为死忠粉，不但自己会买，而且还会向旁边的人拼命吹嘘和推荐这些产品起来——这种效应有点类似于斯德哥尔摩综合征，但要轻的多，其原理无非是想向别人证明自己是对的，不是一个傻瓜
………………
一个小时后，几位大佬离开了，大抵是觉得李骏的话从大方向来讲没有什么问