透明公开的原则；这次演讲，将简单地阐明我们泉城汽水厂的企业愿景，也将阐明我们本次招商大会选择合作伙伴的标准以及扶持政策cdjh8 Θcom”
不管下面上百人发出的窃窃私语，李明在鞠躬之后，便开始配合PPT上的内容开始了自己的演讲cdjh8 Θcom
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“首先，必须让大家清楚的是，我们厂已经有了自己清晰的企业定位，也有着属于我们的长期愿景cdjh8 Θcom”
“因此，我们的系列市场行为，包括我们这次合作伙伴的筛选，都需要紧紧围绕着我们厂的企业愿景来进行cdjh8 Θcom”
“那么我们的企业愿景是什么呢？大家请看大屏幕……”
“没错！我们泉城汽水厂的愿景就是——【做一个有社会责任感的民族品牌】！”
台下的一众人表情各异，有皱眉的，有沉思的，也有面露讥讽的……
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“我们泉城汽水厂作为一个国营企业，追逐的目标并不是单纯的商业利益；”
“从现在起的很长一段时间内，我们的市场行为不会只考虑商业利益，而会更多地考虑社会辐射价值；”
“因此，我们这次对于合作伙伴的选择，有四个重要参考条件；”
“第一，业务覆盖区域低洼化——你的业务覆盖范围越倾向于经济不发达地区和城郊落后边缘，那么你的优先排序越靠前；”
“第二，渠道辐射专一化——你所拥有的渠道辐射人群的特性越集中，那么你的权重得分越高；”
“第三，市场执行团队专业化——你所拥有的的市场维护、客服、物流团队越充足、职能分的越细、执行力越强，那么你的权重得分越高”
“第四，信息反馈能力快速化——你所在公司在过往运作过程中，积累的数据越多，信息整理频次越短，总结水平越高，那么你的权重得分越高cdjh8 Θcom”
李明的话音刚落，台下的人纷纷眉头紧皱，这四个参考条件，后面两条也就罢了，毕竟现在泉城汽水厂名气大，想要更高水平的市场合作团队无可厚非cdjh8 Θcom
可是前两条就让人看不懂了，尤其是用词跟其余三条都不一样的第一条——现在大伙不是都在玩大流通，一股脑地想往发达地区铺货么？怎么看你这意思反而更看重那些山旮旯？
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“好，接下来是我们对于合作伙伴的一些硬性要求cdjh8 Θcom”
“第一、纯洁性；我们不会选择有不良背景的商贸公司作为我们的合作伙伴，同样的，如果在确定合作关系后，经销商出现严重的违法乱纪行为，我厂将取缔其经销资格cdjh8 Θcom”
“第二、排他性；一旦成为我们的合作伙伴，我