站，不管是企鹅旗下的‘imusic（鸿蒙音乐网）’和苹果的‘iTunes’
其营销模式，本质上都是‘音乐CD碎片化’
虽然每首歌的价格不贵
但明码标价的方式，也存在一个‘喜爱但不足以购买’的尴尬区间
这也使iTunes无法在iOS系统之外生存
‘imusic’发展越来越迟缓的原因”
“我们‘Spotify’将改变这些缺点，其中最重要的一点，我们将以包月的模式取代碎片化的歌曲销售
只要用户缴纳一定的包月费用，可以畅听‘Spotify’的曲库
我们相信这种更人性化的设置，能为‘Spotify’争取更多用户
其次，我们允许用户创建和分享歌单
增强‘Spotify’的社交属性，提升网站的粘性……”
罗宾·奥尔森脸色微变
前几天大老板专门打电话给他，让他亲自跟‘Spotify’网站创始人谈判，他还有点不以为然
现在听完对方的讲解，他也逐渐意识到‘Spotify’确实是一家很有潜力的音乐网站
“很不错的网站，听起来也很有前景但你们怎么解决音乐版权的问题？
经历了Napster为代表的P2P音乐平台的冲击，环球、华纳、百代等音乐巨头对线上音乐网站的态度可不好
即便他们允诺授权，分成协议也会更高”
丹尼尔：“这就是我们为什么寻求贵方投资的原因，我们希望汉华能帮助我们跟拿下国际音乐巨头争取更好的条件，至少能拿到跟苹果和企鹅一样的分成协议”
罗宾·奥尔森微微颔首，“你们想拿多少钱？”
两人对视一眼，丹尼尔道：“‘Spotify’目前已经有了很成熟的运营模式，我们也有12万注册用户，VIP用户1.6万人，月营收158万克朗（1美元约等于10克朗）
根据互联网行业现行的估值标准
2000万美元是一个合适的数字”
罗宾·奥尔森笑着摇了摇头
“按照你们的估值算法，单个用户的价值将近200美元
即便放在美国，这个价格也高的离谱
‘Spotify’不值这么多”
丹尼尔显然没打算放弃
“尊敬的奥尔森先生，我的要求是合乎逻辑的，并不是胡乱开口
首先，现在国际通行的估值标准，基本都是按照‘梅特卡夫定律’计算
即：V=K*”
罗宾当然知道‘梅特卡夫定律’
K是价值系数，N是用户数，表明互联网价值是以用户数量的平方的速度增长
就是说如果一个互联网公司的核心在于用户
如果一个互联网企业用户为100万
另一个企业用户为1000万
那么后者价值不止是前者的10倍，至少是100倍，甚至是上千倍
这是与用户的平方成正