么说也没错
阿里巴巴的运作模式是，普通会员每年的服务费用是4万元
交钱后，客户可以在阿里巴巴的网站上发布产品信息以及10张产品图片，同时阿里会将这些产品信息和图片收录进不同的光盘，然后定期参加国外的一些展会
提供样品展示、行业手册推广、供应商光盘和买家匹配服务
高级会员每年的服务费为6万元
得益于必应搜索竞价排名越来越显著的效果，阿里还推出了一项新服务——内部信息排名
申请该服务的会员可以为公司设定8个关键词，还可以为每个产品设定3个关键词
当买家搜索关键词的时候，就可以优先看到其产品信息
最后就是展示广告
阿里巴巴页面上最显眼的位置是需要花钱的，谁给的钱多，谁就能被客户优先看到
综合这三方面，阿里的收入其实不低，但其运营费用也不少
除了人员工资和福利，最大的支出就是服务器的费用
不过就像蔡崇信说的，阿里难以盈利的最大原因还是当初承诺的三年免费期
当初阿里海外扩张支撑不下去的时候，就有人提议放弃免费期开始收费，不过被马芸拒绝了
杰克马虽然不懂技术，但他懂管理，更懂人心
一旦自毁诺言，客户对阿里的信任也结束了
带来的伤害远比几百上千万的钱更重要
这也为阿里后来的快速发展打下了基础
可惜，后来等阿里发展起来后，杰克马也忘了初心，从创业者变成了资本家
话归正题
从阿里99年成立到现在，三年的免费期确实快要结束了
可以预计阿里的净利润都会有一个明显的上涨
这也是支撑蔡崇信喊出3亿美元估值的底牌之一
不过，明白归明白，该砍价的时候，徐良也不会手软
“蔡先生，我们应该明白一件事，免费和收费是两个截然不同的概念免费的时候，你可能有100万甚至200万用户，但当你开始收费的时候，愿意缴纳会费的可能连十分之一都没有
不，应该说肯定没有
乐观的估计，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不错了，甚至还会更少
在没有准确数据可以预估的情况下，我很难认同阿里现在3亿美元估值的事实”徐良道
蔡崇信等人对徐良的话没什么意外
3亿美元本来就是他们往高了喊的一个价，为的就是给后面的谈判留出空间
蔡崇信刚要开口
“不过我个人非常认可马芸先生的商业才华，虽然阿里现在不值三亿美元，但有马芸先生的领导，我相信阿里的未来会非常光明”
看着笑的满脸褶子，眼神中透着得意的杰克马后，徐良继续道：“我可以接受贵方3亿美元的估值，但我也有三个条件
第一，我要阿里巴巴30%的股权
第二，合同中要加反稀释条款
第三，我可以把